Das vierte Quartal ist für viele Amazon-Verkäufer der geschäftigste und umsatzstärkste Zeitraum des Jahres.

Das vierte Quartal kann jedoch auch eine Belastung für Ihren Cashflow darstellen, da Sie mit mehr Aufträgen als üblich, einem stärkeren Wettbewerb und steigenden Anzeigenpreisen zu kämpfen haben.

Wir haben diesen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Finanzen im 4. Quartal effektiv zu verwalten und die Chancen der Einkaufssaison für Amazon-Verkäufer zu maximieren. Lesen Sie weiter, um mehr über die Finanzierungsmöglichkeiten zu erfahren, mit denen Sie Ihr Unternehmen vergrößern können, ohne Cashflow-Probleme zu bekommen.

Die Herausforderung des eCommerce Cash Flow

Für Amazon-Verkäufer jeder Größe ist der Cashflow eine große Einschränkung, und man braucht fast immer mehr Geld, als man zur Verfügung hat.

Hier ist der Grund dafür:

Nehmen wir an, Sie haben eine Bestellung über 10.000 Dollar aufgegeben. Es kann 60-90 Tage dauern, bis der Bestand verkaufsfertig ist. Sie sind also 2 bis 3 Monate lang mit 10.000 Dollar im Minus, bevor Sie diese Ausgaben wieder einspielen können.

Sobald Ihr Bestand eintrifft, müssen Sie 2.000 $ in Amazon Ads und andere Marketingkanäle investieren, um diesen Bestand zu verkaufen.

Aber hier die gute Nachricht: Sie machen einen Gewinn von 2.500 $ aus Ihren 12.000 $ Investition in Inventar und Marketing.

Nicht schlecht, oder?

Jetzt möchten Sie eine größere Bestellung aufgeben, um das weitere Wachstum Ihres Unternehmens sicherzustellen. Hier ist der Haken: Sie brauchen 15.000 $, um weitere Bestände zu kaufen, und der Gewinn von 2.500 $, den Sie mit Ihrer letzten Charge von Produkten gemacht haben, reicht nicht aus.

Um weiter zu wachsen, brauchen Sie also oft mehr Geld, als Sie zur Verfügung haben. Das ist ein Problem, mit dem Amazon-Verkäufer jeder Größe zu kämpfen haben.

Profi-Tipps: Wir bei Wayflyer arbeiten mit Tausenden von E-Commerce-Marken und Amazon-Verkäufern zusammen und empfehlen, dass Sie immer einen Lagerbestand von 12 bis 16 Wochen und mindestens zehn Wochen Betriebskapital vorhalten sollten.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen ein Liquiditätspolster aufbauen wollen, finden Sie hier eine Übersicht über die verfügbaren Finanzierungsmöglichkeiten…

6 Finanzierungsoptionen für Amazon-Verkäufer zur Lösung von Cashflow-Problemen

Eine Lösung für Cashflow-Probleme ist die Suche nach externen Finanzierungsmöglichkeiten. Hier ein kurzer Überblick über die verschiedenen Möglichkeiten, ein eCommerce-Unternehmen zu finanzieren:

1. Persönliche Ersparnisse

Viele Amazon-Verkäufer starten ihr Geschäft mit Privatkapital – das hilft, Schulden und hohe Zinsen zu vermeiden. Aber wenn Ihr Unternehmen erst einmal skaliert, kann dies Ihr Wachstum begrenzen.

2. Risikokapital

Investitionen in den elektronischen Handel machen nur einen sehr geringen Prozentsatz der VC-Investitionen aus. Aber für einige größere Anbieter und häufiger für DTC-Marken können VC-Investitionen das Wachstum fördern.

Bei einer VC-Investition verkaufen Sie einen Anteil an Ihrem Unternehmen und erhalten im Gegenzug eine Kapitalspritze, die das Wachstum des Unternehmens unterstützt. Langfristig wollen die Investoren Ihr Unternehmen wachsen sehen, damit der Wert ihrer Anteile steigt, und sie erwarten irgendwann einen Ausstieg.

Diese Form der Finanzierung ist in der Regel nicht die beste Option für Amazon-Verkäufer – vor allem, wenn Sie das Geld für kurzfristige Ausgaben wie Inventar oder Marketing verwenden möchten.

3. Kreditkarten

Kreditkarten bieten Ihnen einen schnellen Zugang zu Kapital, vor allem wenn Sie bereits eine Vorabgenehmigung haben. Die Zinssätze sind jedoch oft hoch, seien Sie also vorsichtig.

Geschäftskreditkarten sind eine gute Möglichkeit, die Kosten eines Kleinunternehmens zu decken, solange Sie wissen, dass Sie Ihren Saldo jeden Monat vollständig bezahlen können und keine Zinsen zahlen müssen.

4. Fremdfinanzierung oder Bankdarlehen

Wenn es um die Finanzierung eines Unternehmens geht, ist ein Bankkredit in der Regel eine der ersten Optionen, die ein Unternehmer in Betracht zieht. Aber Amazon-Verkäufern fehlt es bei traditionellen Banken und kommerziellen Kreditgebern oft an Wissen über den eCommerce, so dass Sie wahrscheinlich nicht die besten oder freundlichsten Konditionen für Ihr Unternehmen bekommen.

5. Vorratsfinanzierung

Die Finanzierung von Lagerbeständen ist ein kurzfristiges Darlehen oder eine Kreditlinie, die eCommerce-Unternehmen beim Kauf von Lagerbeständen unterstützt. In den meisten Fällen müssen E-Commerce-Unternehmen ihre Lieferanten für Lagerbestellungen Monate vor Erhalt der Ware und dem Verkauf an die Kunden bezahlen. Der Bestandskredit wird dann zurückgezahlt, wenn Sie den Bestand verkauft haben.

Vorratsfinanzierungsdarlehen sind in der Regel besichert, wobei das aktuelle oder künftige Inventar als Sicherheit verwendet wird – das heißt, wenn ein Unternehmen die Finanzierung nicht zurückzahlen kann, ist der Kreditgeber im Wesentlichen Eigentümer des Inventars.

6. Einnahmenbasierte Finanzierung

Die umsatzbasierte Finanzierung ist ein flexibler und schneller Weg, um auf Betriebskapital zuzugreifen und effizient für Inventar und Marketing zu bezahlen.

Auch das Verfahren ist einfach: Sie stellen einen Antrag auf Finanzierung, indem Sie Ihre Umsatz- und Verkaufsdaten mitteilen, und können innerhalb von 48 bis 72 Stunden auf der Grundlage Ihrer Umsatzprognosen die Genehmigung für die Finanzierung erhalten. Nach der Genehmigung können Sie sofort über die Mittel verfügen.

Warum sich eCommerce-Gründer für eine umsatzabhängige Finanzierung entscheiden

Anbieter von umsatzbasierten Finanzierungen bewerten Ihr Unternehmen mithilfe von Analysen und senden Ihnen Barmittel für den Kauf von Lagerbeständen oder für Investitionen in Ihr Unternehmen, damit Sie die Chancen des vierten Quartals optimal nutzen können.

Die Überweisungen basieren dann auf einem Prozentsatz Ihres Tagesumsatzes. Wenn die Umsätze nicht sehr hoch sind, ist der eingenommene Betrag niedriger, was sich weniger auf Ihren Cashflow auswirkt. Das nennt man umsatzbasierte Finanzierung, da Sie Ihre Einnahmen zur Finanzierung verwenden.

• Umsatzbasierte Finanzierungslösungen sind auf den Betriebskapitalzyklus zugeschnitten, d. h. Ihre Rückzahlungen basieren auf einem Prozentsatz des Tagesumsatzes.
• Sie passen sich automatisch an steigende oder sinkende Umsätze an, wodurch monatliche Cashflow-Engpässe vermieden werden.
• Wenn also der Umsatz nicht sehr hoch ist, wird die Überweisung geringer ausfallen.

Durch die Nutzung umsatzbasierter Finanzierungen zur Deckung Ihres Betriebskapitalbedarfs geraten Sie nicht in die roten Zahlen, wenn Sie große Bestellungen aufgeben, um sich für die Hauptverkaufssaison von Amazon zu rüsten, oder Ihre Werbeausgaben erhöhen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Umsatz zu erzielen.

Im vierten Quartal 2021 nutzte die umweltfreundliche Deodorantmarke Wild die Finanzierung von Wayflyer, um ihre Marketingbudgets aufzustocken und ihr Inventar vor dem vierten Quartal aufzustocken, um auf die steigende Nachfrage der Verbraucher vorbereitet zu sein. “Mit dem Kapital von Wayflyer konnte Wild 10.000 bis 15.000 neue Kunden gewinnen”, erklärt der Mitbegründer der Marke , Freddy Ward.

Ganz gleich, ob Sie Ihre Lagerbestellungen vor dem Ansturm im 4. Quartal erhöhen möchten oder nach Möglichkeiten suchen, Ihre Budgets für Amazon Ads oder Sponsored Products zu erhöhen, um Ihre Erträge zu maximieren, wenn die Verbrauchernachfrage ansteigt – die umsatzbasierte Finanzierung könnte die perfekte Lösung für Sie sein.

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