Beschaffung bei Alibaba
Alibaba ist das größte E-Commerce-Unternehmen Chinas. Dies macht es für Amazon FBA-Verkäufer zu einer äußerst praktischen Ressource, um verifizierte und zuverlässige Produktlieferanten aus der riesigen Datenbank von Alibaba mit 15.000 Herstellern, Großhändlern und Distributoren zu finden.
Um zu verstehen, wie Alibaba Ihnen dabei hilft, fundierte Entscheidungen über den Kauf von Produkten zu treffen, die Sie im Jahr 2023 auf Amazon verkaufen möchten, werfen wir einen Blick darauf:
- Was ist Alibaba?
- Vorteile/Nachteile der Nutzung von Alibaba für die Produktbeschaffung
- Wie man Produkte über Alibaba bezieht
Inhaltsübersicht
Was ist Alibaba?
Alibaba ist ein größerer globaler Marktplatz als Amazon und eBay zusammen. Von besonderem Interesse für Amazon FBA-Verkäufer ist, dass Alibaba ein Verzeichnis von Herstellern und Lieferanten zur Verfügung stellt, um maßgeschneiderte Produkte zu beschaffen und Zwischenhändler auszuschalten, die Ihre Gewinnspanne schmälern.
Alibaba ist zwar ein chinesisches Unternehmen, bietet aber auch Angebote von Herstellern aus verschiedenen Ländern an. Die Produktbeschaffung bei Alibaba kann ein wichtiger Baustein für Ihr Unternehmen sein. Der Grund dafür ist, dass der niedrige Preis von Produkten, die von chinesischen und anderen asiatischen Anbietern bezogen werden, zu Gewinnen führt, die durch den Verkauf zu höheren Preisen auf Amazon erzielt werden.
Es gibt grundsätzlich drei Arten von Quellen, die auf Alibaba gelistet sind:
- Fabriken. Die beste Wahl für Produkte, die nicht individuell angepasst werden müssen; detaillierte Produktspezifikationen sind eine Notwendigkeit.
- Handelsgesellschaften. Zwischenhändler, die mit mehreren Fabriken zusammenarbeiten. Sie zahlen eine Provision für ihre Bemühungen bei der Auswahl und Verwaltung der Hersteller. Ihre wichtigsten Vorteile sind:
- Bessere Kommunikation/Übersetzung zwischen Englisch- und Fremdsprachlern
- Sie können eine breitere Produktpalette beschaffen und kleinere Mindestbestellmengen zulassen.
Ein potenzieller Nachteil ist, dass Handelsunternehmen manchmal nicht offenlegen, mit welchen Fabriken sie zusammenarbeiten; dies ist ein potenzielles Problem, wenn Probleme mit der Produktqualität oder der fehlerhaften Erfüllung auftreten und Sie gezwungen sind, über das Handelsunternehmen zu arbeiten, anstatt direkt mit dem Hersteller, um eine Lösung zu finden.
- Beschaffende Unternehmen. Neben der Beschaffung von Produkten bieten diese Unternehmen auch Dienstleistungen wie die Entwicklung von Produktmustern, Vertragsverhandlungen und -management, Qualitätskontrolle in der Produktion und Logistikmanagement an. Beschaffungsunternehmen sind auch hilfreich, wenn es darum geht, internationale Handelsvorschriften zu umgehen
Vorteile/Nachteile der Verwendung von Alibaba zur Beschaffung von Produkten
Vorteile
Alibaba ist ein bekannter und gut etablierter Marktplatz. Es gibt eine Reihe von Sicherheitsvorkehrungen, die gewährleisten, dass sowohl Käufer als auch Lieferanten auf Alibaba geschützt sind. Zu den besonderen Schutzfunktionen gehören:
- Versicherung des Handels. Geld-zurück-Garantie für den Fall, dass Ihre Bestellung in Bezug auf Qualität und Versandzeit nicht zufriedenstellend ist.
- Verifizierung. Die Lieferanten erhalten ein Abzeichen, je nach dem Grad der Überprüfung, die sie bestanden haben. Goldlieferanten zum Beispiel bieten geprüfte hohe Produktqualität.
- Direkte Kommunikation, um sichere Kaufentscheidungen zu treffen. Sie können Lieferanten nach Geschäftslizenzen, Nachweisen und Kontaktinformationen fragen sowie Produktmuster und Fotos von Fabriken anfordern, um die Legitimität zu prüfen.
- Programme zur Betrugsbekämpfung. Alibaba arbeitet daran, Käufer vor Betrug zu schützen. Darüber hinaus ist Alibaba dafür bekannt, dass es sich um gemeldete Probleme mit Lieferanten kümmert.
Benachteiligungen
Alibaba ist zwar eine äußerst seriöse Geschäfts- und Beschaffungsoption, birgt aber auch gewisse Risiken:
- Missverständnisse. Wenn Sie nicht Chinesisch (oder eine andere Sprache des Lieferanten) sprechen und Ihr Lieferant fließend Englisch spricht, erhalten Sie möglicherweise nicht genau das, was Sie zu bestellen glaubten. Sie können Missverständnisse vermeiden, wenn Sie mit einem von Alibaba geprüften Lieferanten arbeiten.
- Möglicherweise uneinheitliche Produktqualität. Wenn Sie keine Produktmuster anfordern oder die Quelle diese nicht zur Verfügung stellt, kann es sein, dass das Produkt nicht so aussieht oder funktioniert, wie Sie es sich wünschen. Deshalb sollte das Bestehen auf Produktmustern und -tests immer eine Bedingung für einen Vertrag sein.
- Betrüger. Seien Sie vorsichtig bei Angeboten, die zu schön sind, um wahr zu sein, denn sie sind es wahrscheinlich nicht. Holen Sie detaillierte Kostenvoranschläge und Referenzen ein. Wenn Ihnen etwas an einem Angebot seltsam vorkommt, fragen Sie nach weiteren Einzelheiten. Wenn Sie diese nicht erhalten, haben Sie es wahrscheinlich mit einem falschen Hersteller zu tun, der Sie betrügen will.
Wie man Produkte über Alibaba bezieht
Bevor Sie sich bei Alibaba umsehen, müssen Sie zunächst Ihre Produktrecherche durchführen. Sobald Sie sich entschieden haben, welche Produkte Sie verkaufen möchten, registrieren Sie ein Alibaba-Konto (die Einrichtung eines Alibaba-Kontos ist kostenlos).
Um eine Produktsuche auf Alibaba.com durchzuführen, stellen Sie sicher, dass Sie die Voreinstellung im Suchmenü von Produkte auf Hersteller ändern. Geben Sie dann die Schlüsselwörter für die Produkte ein, die Sie suchen. Es lohnt sich auch, einen Blick auf die Themenpavillons zu werfen, in denen die Spitzenprodukte und die Exporte bestimmter Länder ausgestellt sind.
Nachdem Sie eine Liste potenzieller Produktlieferanten erstellt haben, senden Sie ihnen eine Angebotsanfrage (Request for Quotation, RFQ). Auf der Grundlage der Antworten sollten Sie nach der besten Kombination aus suchen:
- Niedrigster Preis
- Verifiziertes Abzeichen im Profil des Verkäufers:
- Gold-Lieferant. Geprüftes Unternehmen mit kommerziellen oder industriellen Fähigkeiten.
- Geprüfter Verkäufer. Gold Supplier, der von einer dritten Partei in Bezug auf Faktoren wie Unternehmensprofil, Management, Produktionskapazitäten und Prozesse zertifiziert wurde.
- Trade Assurance Lieferant. Die Goldlieferanten akzeptieren Zahlungen über Alibaba, das den Schutz von Zahlungen und Bestellungen gewährleistet.
Sobald Sie aus den eingegangenen Anfragen eine kurze Liste potenzieller Lieferanten erstellt haben, können Sie über das Chat-Tool von Alibaba direkt mit ihnen in Kontakt treten, um mehr über sie zu erfahren:
- Produktionsmöglichkeiten und Vorlaufzeiten
- Mindestbestellmengen
- Anforderungen an Verpackung und Versand
- Sicherheit der Arbeitnehmer und Menschenrechtspraktiken
- Mengenrabatte
- Zertifizierungen (FDA-, CE/Europa- und China-Normen)
- Referenzen
Denken Sie daran, dass die Anfrage nicht in Stein gemeißelt ist: Die meisten Lieferanten sind bereit, ihre Preise zu diskutieren und neue Bedingungen auszuhandeln. Neben einem niedrigeren Preis können Sie auch Bedingungen wie die Höhe der Anzahlung, die Zahlungsbedingungen und/oder einen schnelleren Versand aushandeln.
Bevor Sie einen Vertrag abschließen, sollten Sie Produktmuster anfordern. Sobald Sie sicher sind, dass Sie eine zuverlässige Produktquelle zu einem angemessenen Preis ausgewählt haben, die Sie gewinnbringend auf Amazon weiterverkaufen können, erstellen Sie eine detaillierte Bestellung, in der alle Aspekte der Bestellung und des Versands aufgeführt sind. Geben Sie Ihre Bestellung über Trade Assurance auf, um Produktqualität, pünktlichen Versand, Zahlungssicherheit und Streitbeilegung zu gewährleisten.
Vermeiden Sie kostspielige Amazon FBA-Fehler
Die von Alibaba bezogenen Produkte werden an ein Amazon-Fulfillment-Center versandt. Seien Sie sich bewusst, dass Sie, wenn Amazon Ihre Produkte falsch handhabt, für seine Fehler entschädigt werden müssen. Leider werden die Kosten in den meisten Fällen nicht automatisch erstattet; es liegt in Ihrer Verantwortung, Fehler zu erkennen und Erstattungsanträge zu stellen.
Wie viel Erstattung könnte Ihnen zustehen? Im Allgemeinen zwischen 1 % und 3 % Ihrer jährlichen Einnahmen. Je mehr Sie verdienen, desto größer ist der potenzielle Verlust, wenn Sie die Fehler nicht richtig erkennen und die entsprechenden Ansprüche anmelden.
Haben Sie nach all der Zeit und Mühe, die Sie für die Beschaffung von Produkten aufwenden, überhaupt noch die Zeit, dies zu tun?
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Die einzige Gebühr ist ein Prozentsatz der genehmigten Forderungen. Und die ersten 400 Dollar an FBA-Erstattung sind kostenlos.
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