Die Steigerung der Verkäufe ist eine Priorität für Amazon-Verkäufer, aber mit welchen Strategien kann dies wirklich erreicht werden? Sowohl erfahrene Verkäufer als auch Neueinsteiger müssen ihre Vorgehensweise regelmäßig anpassen, um sicherzustellen, dass die Kunden zur Kasse gehen.
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu steigern, ist die Aufnahme in den Amazon Best Seller Rank (BSR). Diese Liste zeigt die leistungsstärksten Produkte an und bietet den Kunden hilfreiche Informationen. Es ist leicht, sich von dieser Liste einschüchtern zu lassen, aber es lohnt sich, sich um eine Stelle zu bewerben.
Lassen Sie uns beginnen, Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern.
Inhaltsübersicht
Wie kann der Amazon BSR Ihren Umsatz steigern?
Sich die Zeit zu nehmen, um die BSR von Amazon zu verstehen, ist für jeden Verkäufer wertvoll, insbesondere für diejenigen, die planen, ihre Amazon-Verkäufe zu steigern.
Im Wesentlichen stuft Amazon die Produkte im BSR ein, um mitzuteilen, wie gut die verschiedenen Produkte abschneiden. Die Verkaufsranglisten werden täglich aktualisiert und zeigen die meistverkauften Waren in bestimmten Kategorien an.
Für Amazon-Kunden bedeutet dies, dass ein bestimmtes Angebot an tragbaren Lautsprechern als Nr. 29 in der Kategorie Elektronik und als Nr. 3 in der Kategorie tragbare Lautsprecher angezeigt werden könnte. Auf diese Weise können die Kunden die Beliebtheit eines bestimmten Artikels einschätzen, während sie entscheiden, ob sie ihn kaufen möchten.
Eine günstige BSR-Position kann Ihre Sichtbarkeit auf Amazon erhöhen, den Kunden Sicherheit geben und natürlich den Umsatz auf Amazon steigern.
Hochrangige Produkte haben eine bessere Chance, bei Suchanfragen und Empfehlungen von Kunden auf der ersten Seite zu erscheinen. Dadurch wird die Sichtbarkeit Ihres Produkts deutlich erhöht, was zu organischem Traffic auf Ihr Angebot führen kann.
Wenn Kunden einen beeindruckenden Verkaufsrang in Verbindung mit Ihrem Produkt sehen, fördert dies das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit. Diejenigen, die sich Ihre Angebote ansehen, sehen, dass andere das betreffende Produkt kaufen und fühlen sich wohler, wenn sie diesem Beispiel folgen.
Wie können Sie Ihre Amazon-Verkäufe steigern?
Sie sind bereit, sich um einen Platz im BSR von Amazon zu bewerben, fragen sich aber noch, wie Sie diese Aufgabe effektiv angehen können. Das ist völlig verständlich, vor allem wenn Sie unermüdlich an allen Aspekten Ihres Unternehmens gearbeitet haben. Lassen Sie sich von dieser Herausforderung nicht einschüchtern, sondern gehen Sie methodisch vor, um Ihre Ziele zu erreichen.
Probieren Sie die folgenden Strategien aus, um Ihre Amazon-Verkäufe anzukurbeln:
- Machen Sie Schlüsselwörter zu einer Priorität: Schlüsselwörter sind von zentraler Bedeutung, um die richtigen Kunden mit Ihren Produkten in Verbindung zu bringen. Versuchen Sie, mit Hilfe von Online-Tools Schlüsselwörter zu recherchieren, damit sich Ihre Inserate von der Masse abheben können.
- Erstellen Sie gesponserte Anzeigen: Sprechen Sie Kunden effektiv an, indem Sie gesponserte Anzeigen mit bestimmten Schlüsselwörtern erstellen. Denken Sie daran, dass Sie sowohl gesponserte Produktanzeigen als auch gesponserte Markenanzeigen erstellen können, um Ihre Strategie zu diversifizieren.
- Gutscheine anbieten: Sie können Ihren Kunden die Möglichkeit geben, Gutscheine über verschiedene Kanäle zu entdecken, z. B. über die Produktdetailseite, die Startseite der Gutscheine oder die Suchergebnisse. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Gutscheine ausschließlich an Prime-Mitglieder richten können.
- Lightning Deals einführen: Falls Sie es noch nicht wissen: Lightning Deals sind Sonderangebote, die auf der Amazon Deals-Seite erscheinen. In der Regel sind diese Aktionen nur für eine bestimmte Anzahl von Stunden verfügbar, um die Kunden zu einer Kaufentscheidung zu bewegen.
- Verwenden Sie eine automatische Preisanpassung: Ihre Konkurrenten verwenden wahrscheinlich automatisierte Preisanpassungssoftware, was für Sie ein Nachteil sein kann, wenn Sie die Preisanpassung noch manuell vornehmen. Um der Zeit voraus zu sein, sollten Sie Ihre Produktpreisanpassungen automatisieren, damit die Kunden sich eher für Sie entscheiden.
- Synchronisieren Sie Ihr Inventar: Für diejenigen, die auf mehreren Plattformen verkaufen, kann die Synchronisierung des Inventars helfen, den Bestand einfach zu verwalten. Damit ist auch gewährleistet, dass Ihre Plattformen immer auf dem neuesten Stand sind, ohne dass Sie sich die Mühe machen müssen, jede einzelne zu bearbeiten.
- Konkurrieren Sie und gewinnen Sie die Buy Box: Behalten Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten im Auge und versuchen Sie, sie zu übertreffen und die Buy Box zu gewinnen. Bei der Zuweisung der Buy Box werden mehrere Faktoren berücksichtigt, darunter Ihr Verkäufer-Feedback, die prompte Rückgabequote, die Preisgestaltung und das Bestandsvolumen.
- Optimieren Sie die Bestandsverwaltung: Wenn Ihr Bestand nicht ordnungsgemäß verwaltet wird, leidet Ihr Geschäft. Amazon berücksichtigt Ihre Bestandsleistung bei der Festlegung Ihrer Lagergrenzen, so dass sich die Optimierung Ihrer Bestandsverwaltung durchaus lohnt.
Aber was kommt als Nächstes?
Wenn Sie die oben genannten Strategien anwenden und beobachten, wie Ihre Amazon-Verkäufe steigen, könnte es verlockend sein, einen Schritt zurückzutreten und sich zu entspannen. Auch wenn Sie Ihre Erfolge feiern sollten, müssen Sie den Ball im Auge behalten.
Je höher Ihre Amazon-Verkäufe werden, desto mehr sollten Sie sich über die Diskrepanzrate von Amazon Gedanken machen. Amazon mag eine hocheffiziente Plattform sein, aber auch dieses gigantische Unternehmen macht Fehler. Wenn sich diese Fehler auf Ihr Endergebnis auswirken, haben Sie möglicherweise Anspruch auf eine FBA-Erstattung.
Unstimmigkeiten können auftreten, wenn Amazon Ihnen zu hohe Versandkosten berechnet, was auf Produktmessfehler zurückzuführen sein kann. Produkte, die in den Erfüllungszentren von Amazon verloren gehen, beschädigt oder weggeworfen werden, sind ein häufiges Problem.
Amazons Diskrepanzrate liegt bei 1 % bis 3 %, was niedrig erscheinen mag, aber für Verkäufer mit einem Umsatz von einer Million bedeutet dies einen Verlust von 10.000 bis 30.000 Dollar pro Jahr. Dies ist kaum ein akzeptabler Schlag in die Tasche eines Verkäufers.
Um dieses Geld zurückzubekommen, müssen Sie einen FBA-Erstattungsantrag stellen. Sie können diese Ansprüche selbst geltend machen, einen virtuellen Assistenten (VA) einstellen oder ein auf FBA-Erstattungen spezialisiertes Unternehmen wie Getida beauftragen.
Die Bearbeitung Ihrer FBA-Rückerstattungsansprüche allein bedeutet mühsame Stunden der Prüfung Ihrer Kontoverläufe. Es lohnt sich, darüber nachzudenken, ob diese Zeit nicht sinnvoller für andere Bereiche Ihres Unternehmens eingesetzt werden kann. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre FBA-Erstattungen an einen VA auszulagern, ist es wichtig, dass Sie den richtigen Kandidaten auswählen. Sie müssen sicher sein, dass Sie ihnen Ihre Kontodaten anvertrauen können – und dass sie über genügend Erfahrung verfügen, um alle Unstimmigkeiten zu finden.
Für Verkäufer, die ihre FBA-Rückerstattung maximieren möchten, ist es ratsam, die Dienste von Spezialisten wie denen von Getida in Anspruch zu nehmen. Mithilfe modernster Software zur vollständigen Prüfung Ihrer Kontotransaktionen identifiziert Getida alle potenziellen FBA-Erstattungen. Erfahrene Fallmanager kümmern sich dann um die notwendige Kommunikation mit dem Seller Support, damit Sie Ihr Geld bekommen.
Die Anmeldung bei Getida dauert nur ein paar Minuten, und wenn Sie sich entscheiden, die Dienste in Anspruch zu nehmen, zahlen Sie nur dann eine Gebühr, wenn Ihre FBA-Erstattungen gesichert sind. In der Zwischenzeit können Sie Ihre zusätzliche Zeit nutzen, um sich um andere Aspekte Ihres Unternehmens zu kümmern.
Vorwärts gehen und Amazon-Verkäufe ankurbeln
Wenn Sie Ihre Amazon-Verkäufe steigern wollen, denken Sie daran, wie wertvoll der Amazon BSR sein kann. Sie müssen auch ein wachsames Auge auf Schlüsselwörter, Werbeaktionen und automatische Preisanpassungen haben, wenn Sie Ihre Amazon-Verkäufe steigern wollen.
Höhere Verkaufsraten bedeuten mehr Transaktionen und potenzielle Diskrepanzen. Wenn Sie Ihre FBA-Erstattungsanträge nicht sorgfältig einreichen, können diese Fehler Sie mehr Geld kosten als Sie denken. Nutzen Sie die speziellen FBA-Rückerstattungsdienste von Getida, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Geld zurückbekommen. Melden Sie sich noch heute bei Getida an und finden Sie heraus, wie viel Geld Sie erhalten könnten.
