Für Amazon-Verkäufer ist die Beherrschung grundlegender Fähigkeiten in der Bestandsverwaltung entscheidend für die Aufrechterhaltung eines florierenden Geschäfts. Effective inventory management helps mitigate two major profit-draining issues: running out of stock and incurring excessive storage fees due to overstocking.
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Bestandsverwaltung liegt darin, das perfekte Gleichgewicht zwischen unzureichenden und überschüssigen Beständen zu finden. Mit den richtigen Strategien können Sie die optimale Häufigkeit der Nachbestellungen bestimmen und ideale Lagerbestände aufrechterhalten.
In diesem Artikel werden wir die besten Verfahren für eine effiziente Bestandsverwaltung untersuchen. Bleiben Sie den FBA-Kapazitätsgrenzen von Amazon einen Schritt voraus und rüsten Sie sich mit dem Wissen und den Werkzeugen aus, die Sie für eine hervorragende Bestandsverwaltung benötigen.
Inhaltsübersicht
Erste Schritte
Bestandsdaten sind detaillierte Informationen über die Lagerbestände eines Unternehmens, die Produktverfügbarkeit und die Verkaufshistorie. Sie bietet entscheidende Einblicke in die Produktnachfrage, Verbraucherpräferenzen und allgemeine Markttrends. Durch die Nutzung dieser Daten können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen, um ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und die betriebliche Effizienz zu verbessern.
Bedeutung von Inventardaten
Ein effektives Bestandsmanagement bei Amazon ist auf dem heutigen Markt von größter Bedeutung. Die Kunden sind zunehmend intolerant gegenüber einer schlechten Bestandsverwaltung geworden. Ihre Erwartungen an Bequemlichkeit und schnelle Lieferung beim Online-Einkauf sind hoch. In der Tat erwarten 68 % der US-Verbraucher, dass sie ihre gekauften Artikel innerhalb von null bis drei Tagen erhalten, und 47 % sind bereit, für einen schnelleren Versand mehr zu bezahlen. Eine verzögerte Wiederauffüllung der Lagerbestände oder verspätete Lieferungen können zur Unzufriedenheit der Kunden führen: 70 % der Kunden sind unzufrieden, wenn ihre Bestellungen verspätet eintreffen.
Wenn Ihnen ständig die Bestände ausgehen, wenden sich die Kunden an Ihre Konkurrenten, wodurch deren organisches Ranking steigt, während Ihr eigenes mit jedem Tag, an dem Sie nicht auf Lager sind, sinkt. Umgekehrt bindet eine übermäßige Lagerhaltung Kapital und setzt Sie potenziellen langfristigen Lagerkosten aus, insbesondere bei der Nutzung von FBA.
Mehrere Faktoren wirken sich auf das Bestandsmanagement von Amazon-Verkäufern aus, darunter Herstellungs- und Versandzeiten von Lieferanten, Zollverzögerungen, FBA-Lagerkapazität, Gebühren und die Durchverkaufsrate.
Die Bestimmung der optimalen Bestandsmenge für ein neu eingeführtes Produkt auf Amazon kann eine Herausforderung sein. Ohne Bewertungen und soziale Nachweise kann Ihr Eintrag im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zunächst niedrigere Konversionsraten aufweisen. Mit der Zeit können Sie jedoch die Geschwindigkeit messen, mit der sich Ihr Bestand verkauft, und so eine genauere Bestellung vornehmen, um sowohl eine Überbevorratung als auch eine vollständige Erschöpfung zu vermeiden.
Erfassung von Inventardaten
Die Bedeutung von Daten kann für Amazon-Verkäufer nicht hoch genug eingeschätzt werden. Ohne sie sind Verkäufer im Ungewissen über ihre meistverkauften Produkte, Kundenreaktionen und andere wichtige Informationen, die für das Management ihres Unternehmens entscheidend sind. Daten liefern wertvolle Einblicke, die den Weg zum Erfolg auf dem hart umkämpften Amazon-Marktplatz erhellen.
Amazon bietet Verkäufern ein eigenes Bestandsverwaltungssystem, mit dem sie ihren Bestand effizient verwalten können. Die Produkte werden innerhalb des Systems in fünf Hauptstatuskategorien eingeteilt:
- Verfügbar: Das Produkt ist bereit für die Auftragsabwicklung und kann von Kunden gekauft werden.
- Eingehend: Der Bestand befindet sich auf dem Weg vom Lager des Verkäufers zum Amazon-Fulfillment-Center und wurde noch nicht empfangen.
- Übertragung: Der Bestand wird innerhalb des Amazon FBA-Ökosystems verschoben, z. B. von einem Lager in ein anderes. Es ist derzeit nicht für die sofortige Auftragsabwicklung verfügbar, wird es aber bald sein.
- Unerfüllbar: Der Bestand ist physisch im Lager vorhanden, kann aber aus Gründen wie Quarantäne, Beschädigung oder anderen Gründen nicht verkauft werden.
- Reserviert: Der Bestand durchläuft interne Prozesse innerhalb des Amazon-Lagers, wie z.B. Binning oder Messung, um eine genaue Produktklassifizierung zu gewährleisten. Es ist noch nicht für Kundenbestellungen verfügbar.
Einige unglaubliche Statistiken zur Bestandsverwaltung
- Amazon operiert weltweit mit über 400 Fulfillment Centern, mehr als 150 Sortierzentren und über 1.000 Lieferstationen.
- Die sortierbaren Fulfillment-Zentren sind etwa 800.000 Quadratmeter groß und beschäftigen über 1.500 Vollzeitmitarbeiter.
- Die nicht sortierbaren Fulfillment-Zentren haben eine Größe von 600.000 bis 1 Million Quadratmetern und beschäftigen über 1.000 Vollzeitmitarbeiter.
- Diese Zentren sind riesig, haben eine Fläche, die 28 Fußballfeldern entspricht, und können mehrere zehn Millionen Artikel gleichzeitig speichern.
- Amazon widmet rund 800.000 Quadratmeter Regalfläche in seinen Lagern, um Produkte von Drittanbietern unterzubringen.
Analysieren von Inventardaten
Als Verkäufer sollten Sie die Bestandsverwaltungs-Tools von Amazon nutzen, um den optimalen Lagerbestand effektiv zu überwachen und aufrechtzuerhalten, um die Kundennachfrage zu erfüllen. Nutzen Sie die von Amazon bereitgestellten Tools zur Bestandsauffüllung und -prognose, um die zukünftige Produktnachfrage genau vorherzusagen und sicherzustellen, dass Sie über die entsprechenden Bestandsmengen verfügen. Diese Tools berücksichtigen historische Verkaufsdaten, um Nachschubmengen zu generieren, und die Überwachung der Rücklaufquoten kann die Genauigkeit weiter erhöhen.
Das Selling Coach Dashboard, das über Amazon Seller Central zugänglich ist, bietet wertvolle Einblicke in das Inventar, um Einzelhändler bei der Überwachung von Einkaufs- und Verkaufsanforderungen zu unterstützen. Verkäufer können die Verkaufswahrscheinlichkeit jedes Produkts auf Tages-, Wochen- und Monatsbasis einsehen.
Diese Daten ermöglichen eine fundierte Entscheidungsfindung und Strategieentwicklung auf der Grundlage neuer Trends und Kundenpräferenzen. Darüber hinaus ist eine Bestandsverwaltungssoftware besonders vorteilhaft, wenn Verkäufer über mehrere Kanäle verkaufen, da sie eine umfassende Bestandstransparenz bietet und die Auftragsverwaltung über alle Kanäle hinweg rationalisiert.
Durch die Nutzung der Bestandsverwaltungs-Tools von Amazon und der Einblicke, die das Selling Coach Dashboard bietet, können Verkäufer ihre Bestandsverwaltung effektiv optimieren, Sie bleiben über Markttrends auf dem Laufenden und gewährleisten einen nahtlosen Betrieb über verschiedene Verkaufskanäle hinweg.
Optimierung der Verkäufe mit Inventardaten
Bestandsdaten können Unternehmen dabei helfen, ihre Verkaufsstrategien auf verschiedene Weise zu optimieren. Durch die Ermittlung der umsatzstärksten Produkte können die Unternehmen ihre Ressourcen und Marketinganstrengungen effizienter einsetzen. Darüber hinaus können Unternehmen durch die Kenntnis der Kundenpräferenzen und des Kaufverhaltens ihre Angebote personalisieren und ein nahtloses Einkaufserlebnis bieten. Dieser gezielte Ansatz kann zu einer höheren Kundenzufriedenheit, zu Wiederholungskäufen und letztlich zu höheren Umsätzen führen.
Leistungsverbesserung mit Inventardaten
Bestandsdaten können nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch die Gesamtleistung verbessern. Durch die Analyse der Umschlagshäufigkeit der Bestände können Sie Artikel mit geringer Umschlagshäufigkeit identifizieren und die notwendigen Maßnahmen ergreifen, z. B. Rabatte gewähren oder sie aus dem Sortiment nehmen. Dadurch wird sichergestellt, dass keine wertvollen Ressourcen in stagnierenden Beständen gebunden werden, so dass die Unternehmen ihre Investitionen für rentablere Produkte oder Geschäftsbereiche einsetzen können.
Wenn Sie ein Produkt haben, das sich nicht gut verkauft, sollten Sie überlegen, ob Sie es aus Ihrem Bestand entfernen oder durch Remarketing versuchen, die Verbraucher zum Kauf zu bewegen. Wenn Sie ein Produkt haben, das chronisch in Ihrem Lagerbestand geblieben ist, ist es vielleicht besser, die Verluste zu begrenzen und weiterzuziehen, anstatt zu versuchen, daran festzuhalten.
Technologie für die Bestandsverwaltung nutzen
Was, wenn Sie kein Fan der integrierten Tools für die Amazon-Bestandsverwaltung sind? Sie haben Glück. Es gibt Dutzende solider Optionen, einige kostenpflichtig, andere kostenlos, die Sie für die Bestandsverwaltung in Ihrem Unternehmen nutzen können.
- Skubana: Skubana ist ein Vorreiter im Bereich E-Commerce-Software und bietet nahtlose Integrationen mit beliebten Plattformen wie Shopify, BigCommerce, Amazon, Walmart, eBay und anderen. Mit Skubana erhalten Marken und Einzelhändler die Möglichkeit, über ihr primäres Ladengeschäft hinaus zu expandieren und in einer vielfältigen Multi-Channel- und Multi-Warehouse-Umgebung erfolgreich zu sein.
- SoStocked: SoStocked ist eine spezielle Bestandsverwaltungssoftware für Amazon-Verkäufer, die den Prozess der Bestandsprognose und -verwaltung vereinfacht. Mit SoStocked können Verkäufer hochpräzise Prognosen erstellen, indem sie Faktoren wie Saisonabhängigkeit, historische Lagerbestände, vergangene Verkaufsdaten und zukünftige Marketingstrategien berücksichtigen.
- Sellbrite: Sellbrite ist eine umfassende Multi-Channel-Lösung für Online-Plattformen wie Amazon, Walmart, eBay, BigCommerce und mehr. Diese Software ist besonders vorteilhaft für Verkäufer, die auf mehr als drei Plattformen tätig sind und ihre Geschäftstätigkeit ausweiten wollen. Sellbrite erleichtert die Bestandsverwaltung und hilft Verkäufern, Fehlbestände zu vermeiden und gleichzeitig eine genaue Preisgestaltung über mehrere Kanäle hinweg zu gewährleisten.
Bewährte Praktiken für die Verwendung von Bestandsdaten
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Verkäufer ihre Bestandsmanagementstrategie auf Amazon verbessern können. Einige der wichtigsten und wirksamsten Methoden sind:
- Verwenden Sie die Amazon-Bestandsverwaltung: Nutzen Sie die Bestandsverwaltungs-Tools von Amazon, um Lagerbestände zu überwachen und zu verfolgen, die Nachfrage zu prognostizieren und eine optimale Lagerverfügbarkeit sicherzustellen.
- Verstehen Sie die Durchlaufzeiten der Lieferkette: Verschaffen Sie sich ein klares Bild davon, wie lange es dauert, bis Produkte hergestellt, versandt und von Amazons Fulfillment-Zentren empfangen werden, um die Auffüllung des Bestands genau zu planen.
- Produktpromotions und Preisgestaltung zur Steuerung der Verkaufsgeschwindigkeit: Setzen Sie Werbeaktionen und Preisstrategien strategisch ein, um die Verkaufsgeschwindigkeit von Produkten zu steuern und so Fehlbestände oder eine übermäßige Anhäufung von Beständen zu vermeiden.
- Planen Sie für saisonale Absatzschwankungen: Analysieren Sie historische Verkaufsdaten, um saisonale Nachfrageschwankungen zu antizipieren und sich darauf vorzubereiten. So stellen Sie sicher, dass in Spitzenzeiten ausreichend Lagerbestände vorhanden sind und minimieren überschüssige Bestände in schwächeren Jahreszeiten.
- Verstehen Sie die Umschlagshäufigkeit der Bestände: Bewerten und analysieren Sie regelmäßig die Umschlagshäufigkeit der Bestände, um Artikel mit geringer Umschlagshäufigkeit zu ermitteln und die Bestellmengen entsprechend anzupassen.
- Dropshipping in Betracht ziehen: Prüfen Sie die Möglichkeit des Dropshipping, um die Notwendigkeit der Lagerung und Verwaltung des physischen Bestands zu minimieren und so mehr Flexibilität und geringere Lagerkosten zu ermöglichen.
Zukünftige Trends im Bestandsdatenmanagement
Da die Technologie immer weiter fortschreitet, wird sich auch die Bestandsdatenverwaltung weiterentwickeln. Einige neue Trends sind
Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML): KI- und ML-Algorithmen können große Datenmengen analysieren, um Muster zu erkennen und die künftige Nachfrage genau vorherzusagen. Diese Technologien ermöglichen es Unternehmen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Bestandsverwaltungsprozesse zu automatisieren. Amazon a investi massivement dans la technologie derrière ChatGPT, et ils parviendront probablement à trouver un moyen de la déployer de manière créative à l’avenir.
Internet der Dinge (IoT): IoT-Geräte können Lagerbestände in Echtzeit verfolgen und Unternehmen sofortige Updates liefern. Dies ermöglicht ein proaktives Bestandsmanagement und eine nahtlose Integration der Lieferkette.
Schlussfolgerung
Bestandsdaten spielen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung der allgemeinen Unternehmensleistung. Durch das Sammeln und Analysieren dieser wertvollen Informationen können Unternehmen ihre Verkaufsstrategien optimieren, die Kundenzufriedenheit steigern und ihre Abläufe rationalisieren.
Da die Technologie weiter voranschreitet, wird die Nutzung von Bestandsdaten für Amazon-Verkäufer immer wichtiger, um auf dem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
FAQs
Die Bestandsdaten sollten regelmäßig, vorzugsweise in Echtzeit oder zumindest täglich, aktualisiert werden. Dies gewährleistet genaue Lagerbestände und hilft Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Ja, durch die Analyse von Bestandsdaten können Unternehmen Trends und Muster erkennen, um sicherzustellen, dass beliebte Produkte immer vorrätig sind und das Risiko von Fehlbeständen verringert wird.
Nein, eine effektive Bestandsdatenverwaltung ist für Unternehmen jeder Größe von entscheidender Bedeutung. Unabhängig von der Größenordnung tragen genaue Bestandsinformationen zur Optimierung des Verkaufs und der betrieblichen Effizienz bei.
Unternehmen können Bestandsdaten in andere Systeme wie POS, CRM und Amazon Bestandsverwaltungssoftware integrieren. Diese Integration bietet einen umfassenden Überblick über das Unternehmen und verbessert die Entscheidungsfindung.
Eine unzureichende Bestandsdatenverwaltung kann zu Überbeständen, Fehlbeständen, schlechter Kundenzufriedenheit, erhöhten Kosten und verpassten Verkaufschancen führen. Eine ordnungsgemäße Verwaltung ist für den Unternehmenserfolg unerlässlich.
